Rechnungskauf ohne Zahlungsausfälle – garantiert mehr Umsatz für Online Shops

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Titelbild Internethandel Nr. 118

Dass die deutschen Verbraucher in puncto Bezahlen zu den eher konservativen Kunden im Internet zählen, ist wohl kein Geheimnis. Bis heute verfügen große Teile der Internetnutzer über keine Kreditkarte, PayPal und andere Zahlungssysteme haben für viele Kunden immer noch den Hauch des Unbekannten und Bankeinzug gilt nach wie vor als nicht sicher. Nicht zuletzt scheuen sich viele potenzielle Kunden, ihre Kontodaten preiszugeben. Am liebsten nutzen Kunden deshalb die Möglichkeit des Rechnungskaufs. „Erst die Ware, dann das Geld ist“ eine gängige Redewendung, die das Kaufverhalten vieler Kunden kennzeichnet.

Einfach, sicher & bequem – Rechnungskauf Kriterium bei der Lieferantenauswahl

Einfachheit, Bequemlichkeit und Sicherheit sind die Merkmale der Zahlungsoption Kauf auf Rechnung und die Gründe für die besondere Beliebtheit bei deutschen Online Kunden. In einer Zeit des Überangebots und der zunehmenden Austauschbarkeit der Anbieter von Produkten und Dienstleistungen zählt umso mehr der Service zu den entscheidenden Kriterien bei der Lieferantenauswahl durch den Kunden. Bei der Beurteilung des Service spielt auch die Auswahl der angebotenen Zahlungsmöglichkeiten eine wichtige Rolle, wobei in den Augen der Kunden auch der Rechnungskauf dazugehört.

Umsatzsteigerung durch Rechnungskauf trotz Risiko

Online Händler, die diese Option anbieten, erreichen eine Käuferschicht in der Zielgruppe und haben so einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrer Mitbewerber. Eine Steigerung der Conversion Rates, höhere Warenkorbwerte und nicht zuletzt Umsatzsteigerungen sind die Resultate, wenn sich Händler entscheiden, Rechnungskauf als Zahlungsoption anzubieten. Allerdings tragen sie auch ein erhöhtes Risiko, denn nicht selten nutzen Betrüger die Gelegenheit, Waren zu bestellen, ohne anschließend die Rechnung zu begleichen. Dies ist einer der Gründe, warum rund 40% der Betreiber von Online Shops auf das zusätzliche Umsatzpotenzial verzichten und lieber auf Nummer „sicher“ gehen. Jedoch gibt es Wege, das sich bietende Potenzial auszuschöpfen und trotzdem das Risiko des Zahlungsausfalls so gering wie möglich zu halten.

Internethandel.de zeigt, wie es funktioniert

Das Online Magazin Internethandel.de widmet die Titelstory seiner August-Ausgabe genau diesem Thema Rechnungskauf im Online-Handel. Im Artikel „Ihre Kunden werden Sie lieben – So bieten Sie Rechnungskauf ohne Zahlungsausfälle an“ werden die Vorteile wie auch die Risiken dieser Zahlungsmethode beleuchtet und Wege aufgezeigt, wie sich durch effizientes Risikomanagement Verluste minimieren lassen. Dabei wird das Thema Rechnungskauf aus Verbraucher- wie auch aus Händlersicht betrachtet und durch aktuelle Studien und fundiertes Zahlenmaterial gezeigt, wie sich die Situation im Shop durch die Einführung des Zahlungsverfahrens verändern kann. Außerdem werden in dieser Internethandel.de Ausgabe 118/2013, von der Sie hier eine Leseprobe finden können, 10 renommierte Anbieter für die Zahlungsabwicklung detailliert vorgestellt.

Und wie immer die Zugaben:

Auch diese Ausgabe von Internethandel.de hat natürlich wieder eine Menge mehr zu bieten. Darunter das beliebte Startup-Interview, einen Beitrag über die 2014 bevorstehende Ablösung des bisherigen Lastschriftverfahrens durch das SEPA-Zahlungsverfahren, 10 clevere Internet-Geschäftsideen sowie zwei interessante Beiträge über Mass-Customization im Online Handel sowie Strategische Positionierung als oft vergessener Erfolgsfaktor..
Alles in allem wird auch diese 118. Ausgabe des Online-Magazins Internethandel.de ihrem Ruf als Pflichtlektüre für alle, die im E-Commerce auf dem Laufenden sein wollen, voll gerecht.

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1 Kommentar to “Rechnungskauf ohne Zahlungsausfälle – garantiert mehr Umsatz für Online Shops”

  • Carl Oliver:

    Ausgezeichneter Beitrag.
    Habe mir daraufhin die Leseprobe des Magazins geladen und muss sagen, dass sich ein Abonnement wohl zu lohnen scheint.

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